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如何选择店址?如何进行风险评估

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开店如何选择店址?如何确定店址?如何进行风险评估?如何进行市场规划与调整?带者这四个问题我想我们应该聚焦思考:商圈分析、店址选择、风险评估、市场网点规划与调整这几个关键点。

   
第一个问题就是到哪里开店?开连锁专营店的场所很多,如:商业区、住宅区、高校区、工业区等等。这就涉及场所的选择也就是前期的调查:商圈分析。
   
谓商圈分析是指顾客愿意到本专营店购买产品的距离与相应的时间,通常情况与本店店面地址相距500m左右的距离为佳。如下图:

商圈构成
商圈类型
距离
时间
人流率
主商圈
核心商圈
500m
7—8分钟
50%—70%
次级商圈
边缘商圈
1000m
15分钟
20%—30%
第三商圈
边缘商圈
1500m
20分钟左右
10%—20%


 为了确保商圈分析的有效性,还得对在商圈范围内给予充分的调查,调查时常关注的三大要点:人口、竞争品牌、基本费用等。
    ■
人口调查:
   
人口调查的内容包括该区域的人口数量、人口结构、购买习惯、经济收入、人流量的大小等。人口数量与人口结构这两个要点主要是调查该地的消费容量。如人口数量不及5万,而且人口结构又是以一线打工者的郊区、工业区,首先就可以筛选出局。
   
购买习惯与经济收入两个要点主要是确定销售的终端与产品的结构。如:沈阳、大连、北京、天津等北方地区的各个城市则以商场为主,大卖场VS小店铺、时尚VS低收入、渠道空间狭窄市场进入门槛高、投入大产出小、区域小差异大对商场极度信任的现象。
   
成都、广州、深圳等南方地区的各个城市虽也有商场,但是消费者对连锁专营店的消费信任远远超越了北方地区那种现象。另外中西部地区与沿海地带的各个城市经济收入有极大差距,因而在产品结构上有很大的不同,比如在进口食品行业中,进口食品作为送礼佳品在西部地区有较大市场消费,而在沿海地区以长三角市场为例,则更注重的产品款式和产品休闲趋势。
   
人流量的大小调查主要是就地城市街区的氛围营造,也是决定是否开店的主要因素。如广州天河南二路商业区,同在一个街区不同地段因人流量的分流造成的营业额也就大不相同。     
    ■
竞争品牌
   
竞争品牌的调查主要以竞争品牌的数量、品牌结构、潜在竞争品牌等要素来进行分析。竞争品牌数量、品牌结构的要素调查主要是调查当地市场是否饱和、竞争是否激烈,如果是同一个行业品牌数量极多、品牌结构比较丰富,那么就很容易吸引顾客的高度聚集,增加整个区域的市场容量,当然这是选择的重要场所。潜在的竞争品牌的分析,也将预示着未来的市场提升。
    ■
基本费用
   
基本费用调查的要素主要有:租金、水电费、装修费、人员等。

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